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Os varejistas ainda dependem das vendas de fim de ano, mas não tanto quanto costumavam

padrões sazonais de vendas de setores de varejo selecionados

Os americanos gostam de reclamar das compras na temporada de férias: em uma pesquisa do Pew Research Center realizada no ano passado, as três coisas menos favoritas das pessoas sobre os feriados eram o comercialismo, despesas relacionadas ao feriado e multidões nos shoppings e lojas. Mas eles com certeza fazem muito disso de qualquer maneira. A mesma pesquisa descobriu que 86% dos adultos planejavam comprar presentes para amigos e familiares e, de acordo com o Relatório Mensal de Comércio de Varejo do Census Bureau, as vendas no varejo em dezembro passado totalizaram US $ 437,1 bilhões.

As vendas de fim de ano aumentam de forma confiável em dezembro para várias categorias de varejo, de acordo com os dados do censo - principalmente lojas de departamentos e outras lojas de mercadorias em geral; lojas de roupas e acessórios; lojas de eletrônicos e eletrodomésticos; e sites de comércio eletrônico, empresas de catálogo e outros 'varejistas fora da loja'. Enquanto outros tipos de varejistas (como lojas de artigos para decoração e concessionárias de automóveis) exibem diferentes padrões de vendas sazonais, as vendas gerais no varejo dos EUA estão inclinadas para a temporada de férias: as vendas de novembro a dezembro de 2013 representaram 18,14% das vendas de todo o ano de 2013, de acordo com aos dados do censo.

Por tudo isso, as férias não são tão importantes para os varejistas como costumavam ser. Em 1993, de acordo com os dados do Censo, as vendas de novembro a dezembro representaram 19,41% das vendas do ano inteiro. Desde então, a participação de novembro a dezembro caiu principalmente (sem contar a desastrosa temporada de compras de fim de ano de 2008, que veio quando a economia dos EUA mergulhou na Grande Recessão).

vendas do trimestre festivo em grandes varejistas selecionadosA maioria, mas não todos, os varejistas contam com a temporada de férias para uma parcela significativa de suas vendas. Para ter uma ideia melhor de como os feriados são ou não importantes, analisamos dados financeiros trimestrais de mais de cinco anos de 20 grandes empresas de varejo, variando de Wal-Mart e Family Dollar a Coach e Ralph Lauren . Como os anos fiscais da maioria dos varejistas não se alinham com o ano civil, ajustamos os dados de cada empresa para mapear o trimestre fiscal que incluía os feriados no quarto trimestre de cada ano civil.

Acontece que o varejista que obteve a maior porcentagem de vendas no trimestre de férias não foi, como você pode imaginar, a Tiffany's ou a L Brands (controladora da Victoria’s Secret e Bath & Body Works) Era a GameStop, a empresa de videogames e jogos de computador com quase 4.500 lojas nos Estados Unidos e 2.200 em 14 outros países. Em seu ano fiscal mais recente, encerrado em 1º de fevereiro, quase 41% das vendas da GameStop (e 62% de seu lucro líquido) vieram do trimestre de novembro a janeiro. GameStop é ainda mais dependente das vendas de fim de ano agora do que era em 2009, quando 39% de suas vendas ocorreram naquele trimestre.

Mas, para muitos dos varejistas que estudamos, a temporada de férias diminuiu em importância. Na Amazon, por exemplo, as vendas do trimestre de férias representaram quase 39% das vendas totais em 2009, mas apenas 34,4% no ano passado. A participação da Barnes & Noble nas festas de fim de ano caiu de quase 36% em 2009 para 31,5% em 2013; O treinador passou de quase 32% para 28,5%. E para a mãe de Ann Taylor, o trimestre de férias é como qualquer outro, respondendo por 25% a 26% das vendas anuais de cada ano que estudamos.



Tudo isso dito, é claro, a preocupação com a comercialização dos feriados já vem de muito tempo e agora é quase uma tradição sazonal tanto quanto gemada, latkes e loops intermináveis ​​de “Eu vi a mamãe beijando o Papai Noel”. Como satírico

”Target =” _ blank ”rel =” noopener noreferrer ”> Tom Lehrer cantou cerca de 55 anos atrás,“ Deus descanse, felizes, mercadores - façam o Yuletide pagar! ”

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